“아웃소싱 있는 곳에 바이어 숨어있다”
최근 미국시장 동향을 보면 소량·단기·반복 주문, 소액결제 수단의 증가에 따라 온라인을 통한 다품종 소량거래가 확산되고 있는 추세이다. 이는 온·오프라인을 통한 각종 정보의 개방화에 따른 효과라고 볼 수 있을 것이다. 또한 큰 특징으로는 한국이 대미 수출우위를 보이고 있는 자동차, 중장비, 전기전자, 대형 운송기기에 대한 글로벌 아웃소싱이 활발히 진행되고 있다.
■해외 시장조사
미국시장 무역 통계 정보: 한국무역협회(www.kita.net) 미국무역통계에서 품목별로 HS Code 검색을 통해서 동향뿐만 아니라 경쟁업체 파악하라.
●해외입찰 정보 조사 : 조달시장 참여가 늘었다. 중기청·중진공(gpis.bestsme.com)의 국제입찰정보 통합 서비스에서 막연한 미국시장 입찰 정보를 한눈에 보라.
●해외직접 투자정보 : 재정경제부 해외직접투자 인포넷(www.mofe.go.kr/odi)
●미국시장 전시회 : www.exportal.or.kr이나 www.kei.or.kr, 특히 한국전시산업진흥회를 통하면 개별전시회 참가시 정부보조금을 통해서 전시회를 참여할 수 있다.
●관세정보: 관세청 품목분류 통합서비스(www.customs.go.kr/hs/jsp/Index.jsp)에서 각 품목별 미국시장에 대한 관세율을 알수 있다. 민간 사이트인 www.cl24.co.kr은 유료지만 사용자 위주로서 관세관련 정보를 얻을 수 있다.
■바이어 발굴
●KOTRA(www.kotra.or.kr) : 미국내 9개 무역관에서 해외시장조사 서비스나 지사화 사업, 무역관별로 국내 업체를 위한 맞춤형 바이어 발굴 서비스를 제공한다.
●EC21(www.ec21.com) : 민간 최대 B2B 사이트로 미국 바이어 리스트 10만개 보유. 온라인을 통한 바이어 발굴 및 무역전문가를 통한 오프라인 도움을 받을 수 있다.
●세계무역연합(www.wtpfed.org) : UNCTAD 지원을 받고 있는 무역 오퍼정보 연동사이트. 오퍼를 HS 코드번호 및 키워드 검색을 지원하고 있어 미국 시장에 바잉 오퍼(Buying Offer) 정보 습득에 용이하다.
●FITA(Federation of Int’l Trade Association) : 미국내 무역관련 연합체 사이트로 각종 셀링오퍼 등록을 통해서 바이어와 무역상담이 용이하다.
■신용도 조사
●D&B(www.dnb.com) : 미국에 본사를 둔 중소업체 신용조사 전문기관으로 전 세계에서 통용될 수 있는 고유번호(DUNS Number) 관리체계를 통해서 객관적인 기업 신용도 정보를 바이어 및 셀러에게 실시간으로 제공한다.
한국수출보험공사(www.keic.or.kr) : 사이버 수출보험 경우 저렴한 비용으로 초도 오더 진행하는 바이어에 대한 신뢰도를 측정할 수 있는 자료를 받아 볼 수 있다.
●Paypal(www.paypal.com) : 다품종 소량구매 거래 당사자 간에 간편한 대금결제를 해결해 준다. 개인·법인 신용카드를 통해서 진행. 미국 내 일반 소매상의 경우 온라인을 통한 소량구매 현상이 뚜렷해지고 있어서 샘플 거래 시 활용할 수 있다.
윤종성 기자(jsyoon@ermedia.net)
출처: 이코노믹리뷰
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