[바이어 인터뷰] 미국 동물진단제품 시장

- 미국 동물질병진단제품 바이어 및 전문가에게 물었다. 동물질병진단시장과 관련된 최신 동향은?

# 미국 동물 질병 진단 키트 유통상, 연구소 전문가 5명에게 물었다. 미국 질병진단 제품과 관련된 최신 동향은?

Q1. 미국 동물질병진단키트 시장을 주도하고 있는 업체는 어떤 업체들이 있나? 

A1. 미국시장은 알다시피 미국브랜드가 압도적으로 지배하고 있는 시장이다. IDEXX, ABAXIS와 같은 브랜드가 주로 시장에서 인기있는 브랜드이며, 이외에도 유럽브랜드도 간혹 있으나 아무래도 미국브랜드가 가장 널리 쓰이고 있는 편이다. 

Q2. 미국시장에서 아시아제품의 평판은 어떠한가? 

A2. 솔직히 이야기하면, 아시아기업들이 동물질병진단 키트 혹은 진단기 제품을 제조하고 있다는 사실조차 전문가, 관계자들 사이에서는 알려지지 않은 사실이다. 간혹 일본제품의 경우에는 사용되기도 하지만 아무래도 미국 시장내에 이미 다방면에서 IDEXX가 활동하고 있기 때문에 아시아제품에는 관심이 없는 편이다. 

Q3. 미국시장에 진출하고자 하는 한국기업에 하고 싶은 조언은? 

A3. 미국시장을 먼저 이해하는 것이 중요하다. 기계제품의 경우에는 제조사의 입장에서 예를 들면 고화질의 선명한 화면등을 제공하는 것을 프로모션 하지만, 실제로는 진단기 제품으로 영화를 보는 것도 아니기 때문에 이러한 요소들은 가격을 상승시키는 요소일 뿐이다. 유통업체를 통해 판매할 경우 제품의 성능에 대해서 판매자에게 숙지할 수 있게 하는 것이 중요하며, 사용상의 편리함 등을 강조하는 것이 필요할 듯 하다. 

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체 조사(2016년 1월 인터뷰) 종합

* 미국 동물진단제품 시장에 대해 더 궁금하다면?

시장개척사업부 l 수출컨설팅 1팀 l 이유한 팀장 l answer@ec21global.com