인도는 Pick & Carry Crane는 지고 Boom Crane이 있다

- 최근 Pick & Carry Crane의 단점이 이슈화되며, Boom Crane에 대한 수요 및 수입이 증가

❏ 수요도는 Pick & Carry Crane에서 Boom Crane으로 이동

- 최근 인도 내 Crane 딜러 10개사를 대상으로 인터뷰를 진행한 결과, 몇 년 전까지는 PNC(Pick & Carry) Crane의 수요가 Boom Crane보다 높았으나, 사고의 위험이 높음은 물론 가격이 비싼 문제가 대두되며 엔드유저들이 Boom Crane으로 갈아타게 됨

- 그 결과, 현재 Boom Crane은 인도 Crane 시장에서 약 80%를 차지할 정도로 수요도가 급증하였음. 특히 인도 내 특장차 딜러를 통해 Boom Crane을 공급받는 것으로 확인

❏ 아직까지는 수입에 의존하고 있는 Boom Crane 시장

- 현재 중동국가 또는 이탈리아에서 Boom Crane을 많이 수입하고 있는데 중고 Crane의 경우 중동국가에서 수입이 많이 이루어지고 있음. 중고 제품의 경우 거래 장벽이 다소 높지 않아 오히려 중고를 선호하는 유저들도 있다고 함

- 현지에서 대표적으로 유통되고 있는 Boom Crane 브랜드로 UNIC社와 Palfinger社가 있음. 이외에도 다수의 신품들은 영국, 독일 등의 유럽권 제조사를 통해 직수입하여 사용되고 있음을 확인

❏ 한국제품에 대한 인지도

- 한국 Boom Crane에 대한 인지도는 대체로 낮은 상황. 아직까지는 유럽 제품에 대한 선호도가 매우 높지만, 인터뷰 결과 대부분의 엔드유저들의 구매요인은 가격으로 확인되어, 인도 내 유통가격 수준으로 맞출 수 있다면 한국업체도 시장진입에 있어 큰 어려움은 없을 것으로 파악됨

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체조사 및 인터뷰(2015년 10월 진행) 종합