[바이어 인터뷰] 인도네시아 화장품 판매 담당자가 말하는 진출 성공 포인트

- 한국 연예인을 활용한 프로모션 진행 & 30만 루피아 이하의 가격대 형성

- 스킨케어에 대한 소비자 관심 高 : 페이셜 스킨케어 & 바디 스킨케어 중요

❏ Q. 인도네시아 화장품 시장에 한국 브랜드가 진출하여 성공하기 위한 키포인트는 무엇인가?

A. S브랜드 현지 판매 담당자 : 한국 연예인에 대한 반응이 좋은 편이라 유명 한국 연예인을 화장품 모델로 한다면 판매가 증가할 것으로 생각된다.

A. T브랜드 현지 판매 담당자 : 평균 가격대로 20만 루피아 수준이 적합하다고 생각한다. 현지에서 브랜드 인지도가 낮다면 유명 한국 연예인을 홍보 모델로 내세우는 마케팅 전략이 필요할 것이다.

A. T브랜드 현지 판매 담당자 : 한 제품 당 30만 루피아 이하의 가격대가 적합하다. 소비자가 매장에서 직접 제품을 테스트할 수 있는 환경이 마련된다면 화장품 구매에 큰 영향을 끼칠 것으로 생각한다.

❏ 스킨케어 제품에 대한 관심도가 색조에 비해 매우 높은 인도네시아 화장품 시장

- 인도네시아 시장은 화이트닝 스킨케어에 대한 관심이 매우 높은 시장으로 인도네시아 여성의 약 68% 이상이 밝고 하얀 피부를 가지고 싶어 한다는 조사 결과가 확인됨

- Mustika Ratu, Erha Apothecary와 같은 현지 로컬 브랜드는 피부 클리닉, 스파 시설을 함께 운영하며 스킨케어 화장품 이미지를 확고히 구축하는 전략을 구사함. 페이셜 및 바디 스킨케어에 초점을 맞춰 마사지크림, 클렌징폼, 페이셜 화이트닝 크림 등의 제품을 출시함

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체 조사(2016년 1월 인터뷰) 종합

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시장개척사업부 l 수출컨설팅 1팀 l 이유한 팀장 l answer@ec21global.com