❏ 일본시장 건축자재 유통구조는 한국과 많이 다른 양상을 보임

- 「제조사 · 도매업 · 소매업 · 시공회사 · 최종소비(개인, 건축주)」의 다단계로 이루어진 일본 건축자재 유통구조는, 유통경로나 지역에 따라 제품 가격이 상이하다는 특징이 있음

- 시공회사에게 납품하는 경우는 [건축주-건축설계사-시공회사]의 관계가 밀접하기 때문에 기존 거래하던 공급사가 정해져 있거나, 특정 제품만을 선호하는 경우엔, 공급자의 변경이 흔하지 않아 광고나 직접적인 영업 방식을 선택하더라도 거래성사가 어렵다는 측면이 있음

- 위와 같은 이유로 일본 건축자재 I 社의 한 담당자의 발언에 따르면 일본 건축자재시장에선 대부분 유통업체와 상사를 거쳐야 하며 만약 외국제조업체가 일본에 수입 네트워크가 없다면 제품 영업에 어려움이 있을 것이라고 조언함

❏ 따라서 단순한 제품 프로모션 보다는 해외진출을 위한 관계구축이 항시 우선시 되어야 하는 부분이 존재함

출처: EC21 Marketing&Consulting