미국 베어링 시장, 인터넷을 통한 제품구매 활발

- 온라인 매장만 운영하는 유통업체도 다수 운영 중

- 다양한 미디어 자료를 활용한 제품 상세스펙 안내 및 고지가 필요

❏ 주로 유통업체를 통해 제품을 공급하고 있는 미국 베어링 시장

- 미국 베어링 시장의 유통경로는 크게 ①최종수요처 직접 납품, ②유통업체를 통한 간접 납품, ③OEM 제조를 통한 주문생산 방식 총 3가지로 구분됨

다양한 종류의 베어링을 필요에 따라 공급하는 종합 유통사와 각 수요처별로 전문화된 유통사가 모두 존재하고 있음

특히 베어링의 경우 특수한 적용방법이 요구되는 주문제작 제품이 많아 틈새시장을 공략하는 소규모 전문 업체의 수가 많은 것이 특징

미국의 강력한 자국 산업 보호 체제와 여러 관세 부과로 인해 수입제품의 경우 바이어는 현지에서 제품을 공급받을 수 있는 창고(Warehouse)내지는 대리점을 통해 공급받는 루트를 선호하고 있음

❏ 다양한 이점으로 온라인 전문 유통사를 통한 제품구매 선호

온라인 전문 유통사는 인터넷 주문으로 제품을 공급하고 있으며, 오프라인 매장을 운영하지 않는 경우도 많음

물리적 제약이 현저히 적기 때문에 오프라인 매장에 비해 다양하고 많은 부품을 판매할 수 있으며 이와 같은 장점으로 3일 이하의 납기일을 제시하는 등 빠른 공급이 가능함

CAD도면 조회 및 실질적인 사용에 대한 전문적인 서비스 또한 제공하고 있으며, 가격 및 상세 스펙을 비교하고 구매할 수 있는 것 또한 바이어가 온라인 전문 유통사를 통해 제품을 구매하는 이유임

<기계부품 및 베어링 온라인 전문 유통업체>

(1) http://www.locateballbearings.com/

(2) http://www.simcoebearing.com/

(3) http://us.essentracomponents.com/

(4) http://www.bdiexpress.com/

(5) http://us.misumi-ec.com/

❏ 일반 유통업체와 유사하지만 온라인 유통사 접근 시에는 다양한 미디어 자료 활용 필요

인터넷을 통한 전자상거래 시장이긴 하나 운영주체가 제품을 선별하여 공급한다는 점에서 오프라인 유통업체와 동일한 개념으로 접근

현장에서 제품을 직접 보고 판단할 수 없기에 이 부분을 대체할 수 있도록 인터넷 상으로 게시할 수 있는 상세한 미디어 자료가 필요함

[EC21 Consulting Proposal]

주로 유통업체를 통해 공급되고 있는 미국의 베어링 시장에 진출하기 위해서는 온라인 전문 유통사를 공략할 필요가 있음. 특히 특수베어링의 경우는 베어링 취급 범위를 확장시키고자 하는 종합 유통사와 주 수요처의 베어링만을 취급하는 전문 유통사에 대한 전략을 동시에 구축할 필요가 있는데, 이 때에도 온라인 유통사로의 진출을 고려하여 제품 이해를 도울 수 있는 다양한 미디어 자료를 준비하는 것이 유리할 것으로 사료됨

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합