미국 잉크젯페이퍼시장 진출전략

- 성장 중인 디지털 프린팅 산업

- 인접국에 대한 높은 수입량

❏ 성장 중인 디지털 프린팅 산업

- 2012년도 미국 프린팅 시장규모는 766억 달러이며 2007년 이래로 연 평균 6.2% 감소하는 추세에 있음

- 프린팅에 대한 시장규모는 감소하고 있지만 Offset Printing, Digital Printing에 대한 수요는 안정적임

- 디지털 미디어 시장의 부상이 프린팅 시장 감소에 영향을 주었음. 디지털 미디어가 프린팅 서비스의 시간 및 비용적인 한계를 보완함으로써, 프린팅 서비스에 대한 수요가 디지털 미디어 수요로 전환되고 있음

- 이러한 추세에도 불구하고 프린팅 시장 내 디지털 미디어과 비슷한 성격의 디지털 인쇄에 대한 수요가 증가하고 있으며 앞으로 시장전망도 밝을 것으로 전망됨

<미국 프린팅 산업분류>

(단위: %)

출처 : IBIS(2012)

❏ 인접국의 높은 수입량

수입동향>

(단위 : 천 달러)

출처 : Global Trade Atlas(2014)

- 잉크젯페이퍼가 분류되는 HS코드 3921.90(폴리에틸렌테레프탈레이트로 만든 것)에 대한 수입량은 해마다 증가하고 있으며 2012년 대비 2013년에는 3.41%의 성장률을 보임

- 지리적으로 가까운 캐나다, 멕시코에서 많은 양을 수입하고 있음. 캐나다는 감소세를 보이는 데 비해 멕시코 수입량은 계속해서 늘어나는 추세임

- 저렴한 중국제품의 수입량도 2011년 이후 증가하고 있으며 2013년도 수입량은 2012년도 대비 14.64%의 높은 성장률을 보임

- 한국에 대한 수입량은 2011년 이래로 하락세를 보이고 있으며 2012년 대비 2013년에는 6.32%로 하락했음

[EC21 Consulting Proposal]

미국의 디지털 프린팅 산업이 성장함에 따라 잉크젯페이퍼시장도 성장할 것으로 기대를 모으고 있다. 하지만 현지 바이어들과의 인터뷰 결과, 수입제품보다는 유통시간과 가격에서 유리한 로컬 기업을 더 선호하는 것으로 알려졌다. 그러므로 미국 잉크젯 페이퍼 시장진출에 있어 지사 또는 창고를 보유하는 것이 선결과제이며 소규모의 바이어를 공략하기보다는 품질에 관심이 높은 대규모 바이어를 공략하는 것이 유리할 것으로 보인다.

출처: IBIS(시장조사기업), Global Trade Atlas(무역통계사이트), EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합