영국 바이어들이 선호하는 어항 스타일은?

- 해수<담수, 대형 사이즈 수족관 선호해

- 삼투압장치 수요 低, 유리섬유 덮개 수족관 개발 중

❏ 관상용 어류 액세서리 분야, 영국 애완동물 액세서리 시장의 12~16% 차지

- 2012년도 영국 애완동물 관련 액세서리 시장규모는 7억 7,900만 달러(한화 약 8,190억 원)이었으며 관상용 어류 액세서리 시장은 전체 대비 12~16%의 시장점유율을 보임.

- 더불어 2013년도 유럽 전역에 실내 관상용 어류는 2만 ~ 2만 5,000마리로 기록되었음. 실내 관상용 어류의 15%는 북유럽, 10% 북서부, 10% 중동부, 10% 남동부, 10% 남서부에 분포되어 있음

❏ 해수보다 담수 어항 더 선호해

- 영국 현지 바이어 대상으로 인터뷰를 실시한 결과, 담수를 더 선호하는 것으로 조사되었음. 담수제품이 더 선호되는 이유는 수질관리가 쉬우며, 해수 제품에 비해 유지비용이 저렴하기 때문임. 특히, 초보 사용자들의 경우 대부분 담수 제품을 사용하고 있음

- 해수 수족관은 키울 수 있는 어류가 담수 수족관에 비해 제한적이며, 유지 및 보수비용이 상대적으로 높아 담수제품에 비해 선호도가 낮음

❏ 수요처별로 사이즈에 대한 다양한 수요 존재

- 현지 영국 바이어 인터뷰 결과, 일반가정은 70~140리터 또는 100~200리터 제품을 선호하며 대형 아쿠아리움 및 회사, 기관의 경우 수족관을 놓을 장소에 맞춰 사이즈를 주문제작하는 경우가 많다고 응답

- A社 인터뷰 결과, 자체 희석이 가능해 관리가 용이한 큰 수족관을 선호

❏ 삼투압장치 수요 低, 유리섬유 덮개 수족관 개발 중

- N社 구매담당자에 따르면 영국은 유럽과는 달리 삼투압장치가 보편화되어 있지 않음. 삼투압장치 주요 소비자들은 담수보다는 해수수족관에서 더 수요가 높음. 하지만 삼투압 장치는 수질 관리가 용이해 소형 수족관사용자나 담수 제품 사용자에게도 추천할 수 있음

- T社는 유리섬유 덮개 수족관이 신제품으로 개발될 예정이라고 밝힘. 유리섬유 덮개는 다른 덮개에 비해 가격이 저렴하고 부식이 덜해 긍정적인 반응을 얻고 있음

<유리섬유 덮개 수족관>

[EC21 Consulting Proposal]

영국 현지 바이어들과의 인터뷰 결과, 해수보다는 담수 어항을 선호하고 비교적 관리가 용이한 대형 수족관을 선호한다고 응답했음. 수족관 부품과 관련해서는 삼투압장치의 수요는 낮은 편이며 현재 유리섬유 덮개 수족관을 개발에 대한 기대치가 높아져가고 있는 상황이다. 따라서 영국으로 진출하고자 하는 우리 수출업자들은 이러한 트렌드에 관심을 가지고 제품 개발 및 프로모션에 관심을 가질 필요가 있을 것으로 사료된다.

출처: Reuter(뉴스 및 정보제공기업), PFMA(Pet Food Manufacturer Association), EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합