호주 LED조명 진출시장 분석

❏ 호주 LED조명 수입시장, 중국제품 점유율이 압도적

- 2013년 기준 호주 LED조명(HS Code 8541.40) 수입시장의 81%는 중국이 점유하고 있는 것으로 나타남. 호주는 해당품목 수입시장 전체 규모인 5억 9.355만 5,000달러 중 4억 8,198만 9,000달러를 중국에서 수입하고 있음

- 호주 LED조명 수입시장 1위는 중국이나, 제품의 대부분은 고출력제품이 아닌 일반 LED제품인 것으로 조사됨

- 경관용 LED조명의 경우, 경쟁제품으로 간주할 수 있는 대부분의 중국제품이 방수등급, 광량 면에서 낮은 스펙을 보임

- 한편, 한국은 호주 수입시장 점유율 4위(1,160만 달러)로 전체시장의 2%를 차지하고 있음

<호주 LED조명 수입시장 점유율>

(기준 : HS Code 8541.40)

출처 : International Trade Centre(2013)

❏ LED조명 수중등 수요 약세, LED다운라이트 수요 多

- PAK 社와의 인터뷰에 따르면, 호주 내에는 수중등이 사용되는 구조물 및 빌딩이 많지 않아 수요가 거의 없는 것으로 파악됨

- 한편 LED 다운라이트의 경우, 매주 2,000여 개씩 판매될 정도로 수요가 많음

- 호주의 일반LED 시장은 가격경쟁이 치열한 상황으로, 저가의 중국제품 선호도가 특히 높은 부분인 것으로 판단됨

❏ 호주 LED조명시장 진입, 유통경로별 차별화된 전략 필요

- 수입유통업체 : 다양한 종류의 제품을 취급하는 수입유통업체의 특성상, 일반적이고 다양한 구색의 실내용LED제품 진출이 우세함. 실외용 고출력 LED제품의 경우, 대형 제조업체 중에서도 일부만이 유통업체를 통한 제품 공급을 하고 있음

- 시공업체 : 최종수요처와 거래관계를 구축하여 납품하는 경로로, 시공업체마나 주력하는 제품분야가 있어 원하는 제품이 비교적 명확함. 시공업체가 거래하는 최종수요처[시공 프로젝트]의 성격에 따라 고가 전략을 도모할 수 있다는 장점이 있음

[EC21 Consulting Proposal]

호주의 경우 시공만을 전담으로 하는 업체는 거의 없으며, 대부분이 제조업을 겸하고 직접 생산한 제품을 시공까지 담당함. 이 중에는 100% 호주제품임을 판매 전략으로 내세우는 업체도 많기 때문에, 타사제품을 취급하는지 자사제품만을 취급하는지 여부의 파악이 중요함

출처 : EC21 Marketing&Consulting 자체 시장조사 및 인터뷰 결과 종합