극과 극, 중화권 친환경천장재 시장

- 가격 위주의 중국 친환경천장재시장

- 고객맞춤형 제품을 선호하는 대만, 홍콩 시장

❏ 가격을 우선하는 중국 vs 품질을 중시하는 대만/홍콩

- 현지 C사와의 인터뷰 결과, 중국 시장에서는 친환경 제품에 대해 인식은 있지만 아직까지 선호도는 떨어지는 편이며, 가격을 우선시하는 경향이 있음

- 가격을 선호하는 중국 바이어 특성상, 중국 시장의 대다수는 저렴한 중국산 제품이 차지하고 있었으며 수입시장과 수출시장의 격차가 매우 컸음

<중국 건축자재 수입/수출 현황비교>

 (단위 : 달러)

출처 : Global Trade Atlas

- 대만 F사와 S사, 홍콩 C사와의 인터뷰 결과에 따르면 가격이 필수 고려요소는 아닌 것으로 파악됨. 디자이너 및 고객의 요구에 따라 사용제품이 달라지며, 사용 자재의 품질은 회사의 이미지와 직결되기 때문에 가격보다 품질을 우선시하는 바이어도 존재했음

❏ 중국 內 친환경천장재 수출 경로 : 인테리어 시공업체, 건축자재 유통업체

Type ⓵ 인테리어 전문 시공업체를 통한 수입

- 실내 인테리어의 고급화와 친환경 제품에 대한 인식 증가로 고급 수입자제에 대한 수요가 증가함

Type ⓶ 건축자재 수입·유통업체를 통한 수입

- 보통 로컬제품과 수입제품을 모두 취급하며, 제품의 품질이나 친환경 등에 관한 이슈보다는 가격경쟁력을 가장 중요시하는 경향이 있음

<중국 건축자재 유통경로>

출처 : EC21 Markting&Consulting

[EC21 Consulting Proposal]

같은 중화권이라 할지더라도 중국과 대만/홍콩 간의 친환경천장재 선호도에는 큰 차이가 있었다. 중국 바이어들은 주로 가격을 중시한다는 응답이 많은 데 비해, 대만과 홍콩은 고객맞춤형제품, 즉 품질을 중시한다는 내용이 많았다. 유통경로로 살펴볼 때에는 전문시공업체는 고급제품을 주로 다루었고 건축자재 수입·유통업체는 가격에 관심이 많았다. 따라서 중국에 진출할 때에는 가격에 초점을 맞춰 건축자재 수입·유통업체로 수출하고 홍콩/대만시장을 노릴 때에는 고품질의 제품을 인테리어 전문 시공업체를 통해 진출하는 방안이 적절할 것으로 사료된다.

출처: Global Trade Atlas, EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합