러시아 블랙박스 시장개척의 열쇠 : 고성능

- 러시아 로컬 블랙박스제품의 성장 두드러져

- 고성능 블랙박스에 대한 수요도 증가 추세

❏ 경쟁현황 : 러시아 vs 중국 vs 한국

- 2013년 기준, 러시아 ‘블랙박스’시장규모는 약 2억 달러 규모로 유럽 국가 중 8위를 기록하고 있음

- 최근 들어 러시아 현지 블랙박스 점유율이 증가하고 저렴한 중국산 제품이 다량으로 들어옴에 따라, 제품 차별성 및 가격경쟁력 부분에 한국산 제품의 수요가 적은 것으로 파악됨.

- p사와의 인터뷰에 따르면, 최근 러시아 로컬브랜드 제품의 시장점유율이 급증하는 상태이며, 현재는 약 60%의 시장점유율을 기록할 것으로 전망함. 그 뒤를 이어 중국 및 대만의 브랜드가 低가 제품이 30%를 차지하고 있으며, 나머지 10% 중에서는 한국 제품의 인기가 좋음

<러시아 블랙박스 국가별 점유율>

(단위 : %)

출처 : International Trade Centre

❏ 러시아 시장 진출, 기술력 보유가 핵심

- 다양한 가격대가 형성되어 있는 러시아 시장 내, 효과적으로 진출하기 위해서는 타호그라프(тахограф : 자동 기록식 회전 속도계로 자동으로 속도와 거리를 조정해주는 장치)와 관련하여 새로운 기술을 보유하여 진입이 필요

- 최근, 글로벌 블랙박스 업체들은 모니터링 기능, 소프트웨어와의 결합 등을 통한 신기술의 도입을 적극적으로 시도하고 있는 추세임.

- 바이어 N사와의 인터뷰 결과, 타호그라프 같은 기술개발이 있으면 보다 더 관심이 많을 것이라고 응답함. 또한, 러시아어 카탈로그를 요구하는 바이어들이 많았음.

[EC21 Consulting Proposal]

러시아 블랙박스시장은 성장 중에 있으며 아시아와 유럽을 연결하는 교두보적 역할을 담당한다는 점에 있어 매력적인 시장임. 하지만 로컬제품의 강세와 저렴한 중국산 제품들의 유입으로 인해 과열양상을 띄고 있음. 따라서 러시아 시장에 진출하기 위해서는 기술력을 바탕으로 차별화전략을 수립해 진출할 필요가 있을 것으로 사료됨.

출처: International Trade Centre 통계자료, EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합