세계적인 IT 유통기업과 파트너링 구축해 북미 시장 공략에 박차
KOTRA, 국내 유망 IT 기업 40개사와 캐나다 토론토에서 로드쇼 개최
 
국내 중소 IT 기업들이 세계적인 유통기업들과 손잡고 북미 시장 공략에 박차를 가하고 있다.

KOTRA는 6월 24일과 25일 양일간 캐나다 토론토에서 ‘Korea ICT Roadshow Canada 2010’을 개최했다. LED, 3D, 터치패널, 광통신 분야의 국내 유망 IT 기업 40개사가 참가한 이번 행사에는 세계 최대 IT 유통사인 잉그램마이크로(Ingram Micro)를 비롯해 슈퍼컴(Supercom), 샘택(Samtack) 등 글로벌 IT 유통기업 및 바이어 300여 개사가 대거 참가해 전시상담회와 전략 세미나를 개최했다. KOTRA는 총 600건의 상담이 진행된 이번 행사를 통해 약 2억달러 이상의 수출 성과가 나타날 것으로 예상했다.

KOTRA는 지난 2008년 잉그램마이크로사와 처음으로 이 행사를 공동 개최한 이후 기대이상의 성과를 올리면서, 매년 정례화하고 있다. 행사 현장에서 샘플 구매 및 실질적인 구매로 이어지면서, 지난 2년간 수주한 수출 상담액도 1억 400만달러에 달해 사업성과도 높다. 행사에 참가한 바이어들은 “한국 IT 기업들은 시장변화에 빠르게 적응한다”며, “생각지도 못한 다양한 아이디어 상품을 보면 기존 제품과 차별화할 수 있는 요소를 찾을 수 있다”고 우리기업의 강점을 높이 평가했다.

이번 행사에 대한 우리기업들의 참여도 남다르다. 첫 해에는 참가기업이 11개 사에 불과했는데 해를 거듭하며 규모가 매년 확대돼, 올해에는 40 여 개 사가 참가했다. 참가제품도 처음에는 디스플레이, 로봇 등 일부 분야에 한정되던 것이, 올해에는 IT 융합 트렌드를 반영한 절전형 그린(Green) IT, 차량IT, 3D 분야 등으로 확대되고 있다.

KOTRA 곽동운 해외마케팅본부장은 “글로벌 IT 유통기업과의 파트너링 구축이야말로 북미 시장 진출에 가장 효과적인 방법”이라며, “올해는 세계적인 IT 유통기업 외에도 정부 조달 전문기업과 온라인 유통업체도 참여해 온-오프라인 채널을 다양하게 발굴 했다는 데 의의가 있다”고 말했다.

한편, 북미 시장의 대표적인 IT 마케팅 방식인 ‘Vendor Fair' 개념을 도입한 이번 전시 상담회는 제조업체, 유통업체, 대형판매점이 동시에 참가한다. 중간 유통망과 최종 유통망이 함께 제품을 현장에서 직접 확인하며 상담을 하기 때문에 통상 소요되는 6개월~1년의 시장 테스트 기간을 단축할 수 있다는 것이 최대 장점이다. KOTRA 관계자는 “대형 판매점의 수요를 한꺼번에 모을 수 있다는 점에서 단기간에 대량주문을 가능하게 해 우리제품에 대한 현장 구매력을 한층 높일 것으로 기대된다”고 밝혔다. 또한, 실제 납품업체(Vendor)가 아닌 우리 기업들에게 기업기밀에 해당되는 핵심고객을 공개하고 상담기회를 제공하는 것은 매우 이례적인 것으로 KOTRA에 대한 신뢰를 기반으로 이뤄진 것으로 전해졌다.