해외전시회나 수출상담회에 직접 참가하는 것이 마케팅 효과가 크다는 것은 누구나 알지만, 비용과 시간부담 등으로 쉽게 나가기 어렵다. 내게 맞춤맞은 바이어를 만나기도 쉽지 않다.

이런 중소기업의 애로를 해결한 온라인 수출상담회 ‘e-Trade 상담회'를 통해 저비용·고효율의 해외마케팅 기회를 잡아 보자.

KOTRA는 지난 2006년부터 e-Trade 상담회를 실시해 왔으며 이 상담회를 통해 매년 1000만 달러 정도의 계약이 성사되고 있다.

e-Trade 상담회는 참가비용이 획기적으로 절감되는 것이 큰 장점이다. 직접 해외로 나가는 비용 부담 대비 10% 수준으로 참가비를 획기적으로 절감시킬 수 있다. 이는 국내 중소기업의 부담을 경감시킨다.

또 시공을 초월한 해외바이어와 1:1 온라인 상담이 가능하다. 참가 코리아비즈니스센터(KBC)에서 사전에 발굴한 바이어와 KOTRA온라인 상담사이트를 통해 국내 사무실에서 1:1상담이 진행된다. 이 1:1 온라인 상담회와 별도로 해외에 특설 상담장을 임차해 현장으로 직접 방문한 바이어와 KOTRA온라인 상담사이트 화상 상담 플랫폼을 통해 국내 사무실에서 1:1 상담을 진행하는 방법도 있다.

KOTRA는 다국어 원격 통역도 지원하고 있다. 상담회 기간에는 물론, 사후에도 추가 상담이나 별도 상담수요 발생 시 다국어 원격 통역 지원을 통해 국내 업체들이 부족한 언어 장해를 해소할 수 있다.

KOTRA에서는 상품의 온라인 홍보도 지원한다. KOTRA에서 업체별 2D 전자카탈로그가 수록된 별도 홈페이지를 제작하며, 상담회 전에 실시간으로 이 카탈로그를 통해 해외바이어에게 홍보할 수 있다. 상담회 종료 후에도 참가업체 모든 상품을 바이코리아에 연동해 지속적인 상품 홍보를 하도록 한다.

최근 눈길을 끄는 KOTRA의 지원시스템은 수출대금결제 지원이다. 수출대금카드결제서비스(KOPS)는 소액결제가 가능하다는 것이 특징이다. 또 KOTRA는 한국수출보험공사의 수출보험도 지원한다.


KOPS(수출대금 카드결제서비스)란

KOTRA Online Payment service의 약자로 국내 수출업체가 샘플이나 소액 수출거래 시 수입자로부터 기존 은행송금방식(T/T)으로 결제 받는 대신 수입자의 신용카드로 손쉽고 안전하게 결제를 받는 서비스다.
◇수출자 혜택 = 신속하고 안전 수출대금 회수 (5영업일 내), 저렴한 서비스 이용료 (1만불 이하, 건당 결제금액의 2.5%) ,(1만불 초과, 건당 결제금액의 2.29%), 바이어 지급불능(부도) 시 수출보험 혜택 (건당 미화 1만불 이하, 월 누적 5만불 이하 건), KOPS회원을 위한 국제 배송비 할인서비스(DHL, EMS)
◇수입자 혜택 = 편리한 대금결제 (은행방문 불필요, 결제시간 장소 제한 없음), 송금 수수료 부담 경감